鉴锋知识星球分销裂变项目复盘-一休

孔平安 发表了文章 • 0 个评论 • 8 次浏览 • 2019-11-26 23:01 • 来自相关话题

就在2018年双十一的前几天,跟鉴锋大大的团队以及精进社实操团队的小伙伴两天一夜0成本裂变分销出2078份鉴锋知识星球付费会员,共计14万+销售额!红红火火的海报几乎刷屏了整个运营圈。     ...查看全部
就在2018年双十一的前几天,跟鉴锋大大的团队以及精进社实操团队的小伙伴两天一夜0成本裂变分销出2078份鉴锋知识星球付费会员,共计14万+销售额!红红火火的海报几乎刷屏整个运营圈
 
 

1.png

 
本次活动从上线到结束仅两天时间(由于不可抗因素提前终止),却裂变了26个群,吸引了2078位鉴锋知识星球付费会员
接下来,我根据此次活动的策划推广进度展开复盘,为大家重新呈现这次刷屏活动的整个流程。
目录:
① 活动目的
② 活动策划及准备
③ 活动执行
④ 活动数据
⑤ 踩过的坑及改进
⑥ 活动成功的3个要素
 
嗯,接下来开始开始复盘!
 
一、活动目的
活动目的主要提升知识星球“每日精选热点案例”的付费用户数,间接提升“运营深度精选”在运营圈的品牌知名度和影响力;
此前已经有9200+知识星球付费用户,鉴于第一次做知识星球会员类分销裂变;
本次活动优惠价69元/两年,目标:2000个付费用户
 
二、活动策划及准备
|用户调研|
1、用户画像
参考了其他作业的结果以及结合自身情况明确了以下几个关键点:
· 属性:互联网人,主要是0-3年的运营人,对裂变以及用户增长特别刚兴趣,也包括市场营销、产品经理等互联网人群;
· 活跃渠道:除了活跃在微信朋友圈、各种行业社群外,还喜欢关注垂直网站比如“人人都是产品经理”、垂直公众号如“运营深度精选”、“三节课”、“运营控、“91运营网”等;
· 消费习惯:知识付费类课程一般可接受的价格在99元以下,付费社群可接受价格499以下;
2、用户需求
·各种裂变的玩法、工具、以及背后的核心逻辑
·最新裂变玩法的技巧和案例
·其他各种运营知识和技巧
·结识志同道合的朋友、各种渠道对接的机会
3、用户痛点
·做过裂变,但基本都是失败的,不知道哪里出了问题,自己一个人也没办法解决
·没做过裂变,想做裂变但是一头雾水,不知道用什么工具,用什么方式
·没做过裂变,有一点裂变知识,但做裂变的流程、关键点、风险点不清楚
·做过裂变,想获取更多优秀的裂变案例,来找到灵感
|玩法设计|
·裂变形式:主要采用的是分销裂变的方式,以分销作为驱动力驱动用户分享;
·启动渠道:学员能利用的所有渠道+官方所能提供的所有内部和外部渠道;
·招募分销团队:启动前2天先招募分销团队(11.4-11.6)
·驱动头部用户裂变:设置裂变排行,排行前3名获得额外的奖励,如签名推荐书籍等;
·驱动关注用户裂变:关注公众号后即弹出进群二维码,引导进群领取知识星球
·驱动购买未关注用户裂变:购买后进入群内,群消息与托引导赚回学费,加入分销队伍;
|流程设计|
 

2.png

 
·公众号配置:运营深度精选公众号
·项目启动后关闭知识星球官方分销功能,使用H5分销系统的分销机制
·用户在课程详情页购买以后,引导进群,群内发知识星球邀请链接
 
|工具&平台|
·群裂变工具:进群宝
·分销工具:零一分销系统
 
|项目排期&人员分工|
 

3.png

 
项目启动时间:11月6日下午
分销团队招募时间:暂定11月4日
|海报与详情页文案|
关于海报与详情页文案的框架以及注意要点,我们还是遵循以往的裂变活动,因此不再赘述,1.0版本海报文案如下:
 

4.png

1.0版本海报文案
由于混沌广州临时作为赞助方加入此次活动,海报文案和设计都进行了改动,以下是改进过的2.0版本海报文案:
 

2.0版本的海报文案
 
|海报设计|
 

1.0版本的海报设计
我们把1.0版本的海报初稿,在实操小组群内进行了一番调研讨论,发现海报存在以下问题:
A、标题不够醒目
B、色调太庄重
C、没有层次感
D、整体缺乏设计感
问题已经很明显,重点在海报标题和视觉上进行一番修改,强调了标题中的双十一,加强了海报整体视觉和设计感,最终迭代了2.0版本。
 

2.0版本的海报设计
|详情页设计|
前后迭代了三个版本的详情页,第一版本的详情页不够有吸引力,色调没有层次感,加上混沌广州临时参与赞助,详情页进行了大改动,第二个的效果很惊艳,非常吸睛,但是有点过于鲜艳,最终主色调改成与运营人气质符合的蓝色。
 

3个版本的详情页设计
|活动资源|
·渠道资源:运营深度精选提供内外部启动渠道:公众号、知识星球、个人朋友圈等,精进社小伙伴邀请的KOL以及个人朋友圈
·其他资源:如资料包、案例包等短期诱饵
|风险预估&预案|
这里只谈风险预案,不谈各流程可能的出现的问题和优化方案;
·分销系统加载很慢或打不开——技术部门需及时观察后台数据,保证H5能正常打开;
·活动负面信息风控——实时监控群动态,群内管理员和水军配置,提前准备负面信息的话术,同步更新QA;
·无法添加个人号——多准备可用的微信号,如解决购买问题的客服号
·无法添加活码群——多准备好单独的一套活码进群系统,并随时检测是否出现问题;
·分销无法实时到账——及时找到相关负责人,协调技术解决;
 
三、活动执行
|分销团队招募|
由于本次活动的目标用户主要是运营从业者,与我们朋友圈的人群刚好吻合,所以在招募分销团队上相对轻松许多,我们在两天内邀请到350+推广代言人,包括邀请到了知识付费分销领域的KOL郭亮亮,四哥,阿may,邓可等,本次分销采取自由组队的形式,直接对队长进行管理培训,也可单独参与分销。
时间:
2018-11.4-2018-11.6
分销奖励机制:
1分销比例
一级分销50%
二级分销20%
2分销奖励
第一名,额外奖励10000元+鉴锋私藏课程(销量不低于300单)
第二名,额外奖励3000元+鉴锋私藏课程(销量不低于200单)
第三名,额外奖励1000元+鉴锋私藏课程(销量不低于100单)
第4-10名,额外奖励400元(销量不低于30单)
刚开始的分销奖励前三名分别是:5000,3000,2000,这个奖励的梯度不够大,吸引力也不够,在鉴锋大大的提议下,直接将分销第一名的分销奖励提高到了10000元,第二名第三名分别调到了3000和1000,第一名10000元的奖金有足够的吸引力,梯度差明显,也因为这个奖励设置,吸引到了几个头部KOL参与分销,最终的结果是前几名KOL包揽了几乎一半的销量,可见KOL在分销裂变中的重要性。
 
|活动上线|
时间:11月6日晚8点多到11月8日晚24点
由于不可抗因素活动提前终止,风险规避一定要做好!
 
两天一夜0成本裂变分销出2078份鉴锋知识星球付费会员,共计销售额14万+。
 
细节把控
�1.由管理员统一在分销群里下达推广命令,到点统一发朋友圈,及时反馈推广的效果,如生成海报的速度,识别海报后能否成功付款,付款后是否正确弹出入群二维码,进群二维码是否失效等。
2.及时将社群内出现的问题进行整理,同步更新汇总QA,管理员与水军统一口径。
3.提前准备好进群话术,设置好机器人,管理员与水军在群里积极配合,若机器人没有及时响应,可由管理员发送进群欢迎话术。
4.管理员与水军在群内解答大家的疑惑与购买问题,及时晒收益引导大家参与分销,赚回学费,引发二次传播以及多级裂变。
 
不同版本朋友圈文案:
版本一
9000+运营人都在的地方,鉴锋团队专属星球。双11大促,69元购买1年再送一年,另还赠送价值199元混沌广州增长课程!错过得再等一年!
版本二
说三个推荐的理由:
1、这是鉴峰团队刷屏背后的灵感库,7个刷屏事件的复盘细节也在这里毫不保留的公开。
2、这里有9200位互联网运营人,单独这笔人脉资源的链接就远远超过69这个门票价了。
3、作为内部人员,我知道69这个狂欢价,仅限这次,活动过后恢复原价。
版本三
鉴锋大大的星球早就进了,当时一年199元也果断买。
现在只要花69元,就能获得2年的星球门票,每天不到1毛钱!
还额外赠送混沌大学增长课,良心超值,买了就赚了!
版本四  
再来一波,本次活动今晚8点截止,昨天一上线就挤爆了服务器!有幸参与见证了此次刷屏活动的整个过程,跟以往的裂变活动玩法不太一样,这次活动体验贼溜,鉴锋大大的每次刷屏活动都会带来惊喜~
版本五
我是3月份花199进了一个星球
里面聚集了国内9800+增长大神优质人脉,阿里、腾讯、百度、滴滴、京东等大厂增长大牛也隐秘其中
每天20+裂变案例拆解,公众号、个人号、H5、小程序、电商各种裂变增长玩法全方位复盘,拆解全网裂变玩法
版本六(这个版本效果是转化效果最好的)
鉴锋知识星球的案例对我帮助真挺大,他的案例拆解很受用,所以觉得可以推荐给大家。
双11大促,69元买1年再送1年,另还赠送价值199元混沌增长课程!错过这次,再等1年
 

 
版本七
9000+运营人都在的地方,鉴锋团队专属星球。双11大促,69元购买1年再送一年,另还赠送价值199元混沌广州增长课程!错过得再等一年!
、活动数据
 

 
 

 
本次活动的数据中规中矩,也算是小范围内刷屏了一波,虽然0资金成本,但是期间花费了很大的人力成本,由于知识星球会员的发放方式有所限制,需要将付费用户引导至社群,加大了工作量,后期的管理也会是一个问题。
踩过的坑及改进
主要的几个坑
1. 分销系统
在6日晚8点多海报统一发出后的一分钟之内,由于流量太大,分销系统崩了,生成不了分销海报,海报二维码识别之后不能付款,付款后没有及时弹出进群二维码,收益未及时到账等,及时与技术沟通,很快解决了以后问题,通知大家系统恢复,再次统一发出朋友圈。
改进:在活动上线前多次测试系统功能以及服务器的抗打能力,出现问题及时解决。
2. 分销团队
由于分销推广群没有进入门槛,导致乱入了很多打广告爆粉的人,对打击造成不好的体验,在推广的时候没有发动推广群内的所有人。
改进:推广群设置进入门槛,比如开启进群验证,在活动上线前在推广群内引导大家都参与到分销活动中,比如发红包。
3. 社群
鉴锋大大第一天进群发放星球会员时,才发现每个号单日进群不能超过10个,只能先给10个群发放会员资格,而此时已有25个群,剩下的群只能推迟到第二天,没有发放会员的群员在等待了10几个小时之后开始在群内吐槽,幸好管理员和水军及时安抚大家,不然会出现大量退款以及负面影响。
改进:发放星球会员的人员可提前进群,或者准备几个小号,以备不时之需。
4.知识星球
知识星球社区内没有提前做好准备,缺少精华内容,成员可随意发帖,部分人一进星球今开始打广告,拉低了社区的质量,对大家的体验造成一定的负面影响。
改进:提前准备内容,置顶精华帖子以及社区制度规范,将帖子进行标签分类,及时更新补充优质内容。
5. 合作方
合作方在群内陆续有人加入的过程中私自拉人入群,会导致其他人随便拉人进群。在将用户引导至7天训练营的社群后,合作方的管理员不够专业,没有在群内及时对大家的问题进行回应,造成负面影响。
改进:提前与合作方沟通注意事项以及应急措施。
6客服
由于刚开始只有一个客服号,在很多人同时加的时候会收不到好友请求,期间需要解决的问题很多,一个客服号回复会很慢,群内多次反映客服号长时间没有通过的情况。
改进:多准备几个客服号,分担工作量。
还有很多细节的问题,这几个问题是影响比较大比较有代表性的,类似活动基本都会遇到的坑,提前准备,及时解决就OK!
、活动成功3个要素
裂变是获取社交流量最好的方法,但“裂变营销”是需要一定技巧的,根据misha小姐姐的分享我梳理出了这次活动能成功的3个要素。
1.效率
① 路径
设计活动路径时需要思考你的路径是否是最短的,以及还有哪些可优化的空间。
初始路径在用户购买后引导其加个人号,这会大大降低进群速度以及加大了工作量,因此我们将中间的引导至个人号的节点直接去掉,用户购买后直接弹出进群二维码,扫码即可进群。
 


1.0版用户路劲
体验
用户的体验是否是刺激的,感到惊讶,有趣味,甚至上瘾的。
对于本次活动:
海报以及详情页设计很有特色,蹭双十一的热点,强调了双十一的字体,整个色彩鲜明很吸引人;
优惠力度大,赠送的福利足够吸引人;
H5分销系统很流畅,从扫码到进群在几秒内完成,给用户带来的体验很好;
分销奖励金设置吸引人,奖金实时到账,透明公开实时更新的排行榜,参与分销时能体验到攀比与金钱带来的刺激;
玩法
玩法上是否是最容易达到目的的,是否还有其他更好地玩法;
本次采取分销裂变的玩法,更容易促进转化;
④ 工具
风控是否降到最低,服务器是否稳定,用户反馈是否及时;
活动上线前提前做好了风险预估以及准备,在发出海报一分钟内出现了不能生成海报,不能付款的情况时,技术及时解决问题,系统应急处理能力过关,服务器后面也没有出现什么大的问题;
2. 势能
主要是品牌,嘉宾/讲师,渠道,合作方,投放渠道,KOL渠道等几个主要方面的势能。
对于本次活动:
鉴峰大大自带流量,达到了很好信任背书效果,合作方混沌广州也有一定的影响力;
郭亮亮,四哥,阿may,邓可等KOL自带流量和渠道,精进社小伙伴的朋友圈人群也刚好与本次活动的目标用户吻合;
3. 人群属性
密集性
你的用户聚集在哪里,这些用户是否都有共同的爱好
本次的目标用户主要是运营人员,运营的朋友圈也基本都是运营人,大家都是一个圈层的,并且运营人都喜欢分享好的东西,都爱学习,当你转发一条朋友圈以后,你朋友圈的运营人对这个活动感兴趣,那么他很大可能会进行购买,转发,进而在运营圈形成刷屏效应。
敏感性
目标用户是否被同行类似的玩法洗过,套路过,是否了解你的玩法和套路,以及设置的诱饵是否是刚需,能勾起用户欲望;
虽然运营人被无数的玩法套路过,甚至对大家的玩法了如指掌,但是此次活动足够具有吸引力,用户体验足够好,设置的诱饵也是大家的刚需,所以最终还是达到了活动预期的效果。
 
这次的实操活动不仅收获了成功的裂变经验,还结交到了志同道合的小伙伴,裂变的灵魂终将相遇~

作者:一休小姐姐yeah
链接:https://www.jianshu.com/p/ae3607194389
来源:简书
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权,非商业转载请注明出处。

各信息收集入口

孔平安 发表了文章 • 0 个评论 • 24 次浏览 • 2019-09-30 17:47 • 来自相关话题

作者:曹婷婷 链接:https://www.zhihu.com/question/19766160/answer/92693568 来源:知乎 著作权归作者所有,转载请联系作者获得授权。 授之以渔和相关报告解读方 ...查看全部
作者:曹婷婷
链接:https://www.zhihu.com/question/19766160/answer/92693568
来源:知乎
著作权归作者所有,转载请联系作者获得授权。
授之以渔和相关报告解读方法~(原创,转载请告知)
首先说下,找各行各业的行业报告的用途是什么?
如果是for公司的战略决策,或者产品方向,或者市场策略,或者产品设计,或者广告定价,或者投资,或者任何方向,不同的部分不同的人对行业报告的深浅度需求不一致。所以会需要不同层次的行业报告。
另外,行业报告良莠不齐,需要有一定的经验和对行业的理解来判断,而且不同行业报告的口径不一致,可能导致结论对接不上,所以在行业报告的选择和使用,解读和判断上也需要一定的经验和专业技能,否则引用臆断的行业报告结论来做出判断,危害巨大。
最后,行业报告的材料都是偏行业性质的,比较大范围和大规模,不一定适用本公司的具体情况。在获得大概的了解后,最好结合案头研究(行业报告),定性和定量的的研究来辅助定位问题和寻找解决方案。
 
好了,大概说下互联网行业报告大部分在哪里看,后续也会标注上大概如何解读和注意事项。
(需要了解哪个行业ctrl+f 查找本答案关键词即可找到对应链接)
一,国内咨询机构网站数据报告列表
  1. (互联网行业报告)
  2. -艾瑞网(移动App TOP 1000 月度活跃和日活跃)
  3. -艾瑞网(PC TOP 1000-月度活跃和日活跃)
  4. -所有行业报告,内容繁多,支持搜索
  5. -CNNIC数据可以当做互联网人口普查基础表来看
  6. (易观智库)-仅参考
  7. -(被阿里收购)仅参考
  8. (DCCI)-仅参考
  9. 赛诺数据,智能机出货量的专业统计
  10. (Talkingdata报告)-行业报告可看
  11. -行业报告可看
  12. -dataeye-偏手游方向
  13. 电影电视行业-艺恩咨询(是个研究娱乐行业的公司,提供行业报告)
  14. (旅游行业报告)
  15. 爱应用:。
  16. ,看国外的人都下载什么应用
  17. (国家宏观经济研究数据和报告)

排名不分先后
二,国家机构公开数据
  1. 国家智能机出货量的官方统计
  2. (有中国城市地铁线路的流量数据)
  3. (包括5A景区list,小微企业名录,法人信用查询,出租车信息查询)
  4. (GDP,CPI,总人口,社会消费品零售总额,粮食产品,PPI,各地区行政规划,各地财政收支等等,分月度季度和年度)部分数据如下


5,(数据多到瞠目结舌,包括年度,季度,国家,国际,年鉴,介乎涵盖所有数据指标和历史)部分数据举例
6,(有健康,农业,公共部部门,人口分布,外债,性别,教育,环境,气候变化,能源,贫困等各种公开数据)
7,(世界和地区统计资料,各国数据,地图,排名)包含的全球的国家公开的数据(可惜的是好像有些数据只更新到2017年)
 
 
三,国内互联网公司数据报告网站列表
  1. -业绩报告
  2. -腾讯云数据分析出来的行业报告
  3. -百度云数据分析出来的行业报告
  4. -百度数据中心报告
  5. -阿里行业研究报告
  6. -腾讯出品行业报告
  7. -腾讯交互设计报告
  8. -百度UED用户研究报告
  9. -网易UED用户研究报告
  10. -优酷指数行业报告
  11. -PPTV指数行业报告
  12. -360应用商店等产品出品报告

排名不分先后
 
四,国外咨询机构网站数据报告列表(国外咨询机构较多,数据详实,无论是海外出海产品,海外报告中多有亚洲和中国的重点研究,相关报告和趋势分析都可以选看)
  1. -国外app行业报告
  2. -app指数报告
  3. (Appnnie的行业包括,包括app 分发行业的分发量和收入)
  4. -business insider的报告
  5. -emarker的报告
  6. -newzoo侧重于手游行业报告
  7. -gartner侧重于硬件的出货量,包括智能机和PC等
  8. -IDC的硬件出货量全球报告
  9. -摩根投行报告
  10. -comscore的互联网行业报告
  11. (Global移动行业报告)
  12. (Global游戏行业报告)
  13. (Global广告行业报告)
  14. (Global智能机报告)
  15. (通信无线报告)
  16. (终端比较专业的报告)
  17. (主要统计Android和ios的市场份额)
  18. (皮尤的所有用户,市场研究报告)
  19. (统计app用户获取成本和应用商店下载频次的监测)
  20. (世界经济论坛的报告,揭示国内外发展的大趋势)
  21. (Jampp是国外的app 的粘性和转化漏洞的网站,在insights里还有行业的app的retention等benchmark的数据,有些类似flurry的行业数据)
  22. 战略和行业评论和报告
  23. blog 各个行业的主要发现和行业报告
  24. (similar web 以色列的网站分析工具,可以分析任何网站,包括用户,来源,终端,分布等等,数据非常棒)
  25. (全球航空公司研究报告):非常支持和专业
  26. (印度出海报告,非常详细)
  27. 全球移动互联网经济分析报告,全部免费下载报告和数据,从2015年到现在

排名不分先后
 
五,各大公司不定期发布的报告,比如(细分方向的时候用)
  1. -Growing IO的公开手册
  2. -Talkingdata 运营指标分析白皮书

排名不分先后
(不局限于以上list)
 
六,找行业内的人事打听内部一手资料
1,关注一些专门打听行业内部人事的信息来源
这里先推荐一家公共号:晚点LatePost(微信搜索公共号可以 关注)
这家主要是会 看一些行业内部和重要的消息
2,在行上约人。在行 App
如果想知道一些企业的信息,可以在在行上找到一些行家,曾经一手经营或者运营过祥光额项目和参与过竞品和行业公司的操盘,可以约出来,从信息和方法论角度获得资讯
 
 
七,企业信息报告
  1. (各行各业的新三板上市公司财务数据,高管数据等)
  2. (查询企业的产品,品牌和法人信息)
  3. (天眼查,同企查查)
  4. (美国上市公司年度财务报告)
  5. (中国上市公司季度年度财务报告)
  6. (各大上市公司季度财报,IR.XX公司.com,比如百度这个)
  7. (可以查到各个企业的详细信息,还可以查到员工个数)

排名不分先后
八,爬虫网站或者App的数据
最近研究发现,还有一个好的行业信息获取来源,就是通过站内或者App内的爬虫抓取,这个渠道获取的数据,通常可以帮助你了解行业和竞品的站内使用情况,用户喜欢的内容,用户的分布,用户的行为和喜好等等。
1,通常的搜索方式 是:你要了解的网站/App+爬虫,在搜索平台比如百度搜索
2,这里举例一些程序员垂直的网站,
  • :在这个网站内搜索:网站/app +爬虫 这个关键词,在站内搜索
  • :在这个网站内搜索:网站/app +爬虫 这个关键词,在站内搜索,
  • :在这个网站内搜索:网站/app +爬虫 这个关键词,在站内搜索
  • :在这个网站内搜索:网站/app +爬虫 这个关键词,在站内搜索
排名不分先后 九,各大公司的财报通常对于上市公司来说,财报信息包含的内容是最全面的,关于用户,商业,渠道,增长,业务策略等等。所以如果想了解一个公司,如果是上市公司最好第一手先看财报后者SEC(上市报告)。很多同学问我财报哪里找,不知道怎么看。其实每个公司都有自己的IR(投资者页面),在上面有财报的完整的pdf下载。另外,也推荐大家听听每期的企业conference call(回答财报问题),可以听下CEO对财报的解读。这里我列举几个大公司财报的网站,:金融数据库,包含财报和行业信息百度财报 PDF::音频可以在线听阿里财报pdf:腾讯财报pdf:搜狐财报pdf:拼多多pdf::音频可以在线听。如果大家有自己想要了解的公司,在百度or google搜索:公司名字+IR ,可以 定位到他们公司的财报网站页面。在页面上找到conference call或者webcast,可以 找到他们的财报解读音频。 十,投资机构的统计网站(创业方向选择,投融资选择的时候用)[list=1]
  • (IT桔子,中国创业公司投融资数据和报告)
  • -(投中的每个季度的行业融资报告,不定期有专项分析报告)
  • (CBI insights的一系列产品,包括公司的估值,独角兽公司列表等)
  • (公司估值下降的趋势)
  • (独角兽公司列表)
  • (IPO相关新闻和趋势报告)
  • (美国金融数据公司,主要关注未上市公司的所有投融资资料,目前涵盖的公司包括全世界,当然也包括中国公司)
  • 券商 (国内券商的行业报告,策略报告,可以筛选行业,筛选报告类型)
  • (PitchBook的PE,VC,M&A行业报告)
  • (IPO 投融资行业报告)
  • (道琼斯旗下机构Dow Jones LP Source行业投资报告)
  • NVCA (美国国家风险投资协会,每个季度和年度都会出投融资行业报告)
  • PWC-(PWC的money tree report是每个季度美国的风险投资行业报告)
  • (KPMG毕马威的insights报告,一般是每个季度的创投趋势,比较细致的分析)
  • (创业公司投资并购信息一站式搜索)
  • (创业公司投资并购信息一站式搜索)
  • (创业公司投资并购信息一站式搜索)
  • (创业公司数据库)
  • PE/VC database
  • (二级市场金融分析网站)
  • (各个公司的revenue model的预测和key driver的趋势,这个网站简直不能再棒)


  • 排名不分先后
     
     
     
     
     
    大概以上,持续更新~

    商业的核心在于人

    回复

    孔平安 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 34 次浏览 • 2019-09-18 15:08 • 来自相关话题

    研究:商品是如何被送到消费者手上的?

    回复

    孔平安 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 32 次浏览 • 2019-09-18 15:07 • 来自相关话题

    实体店逆袭的底层商业逻辑: 增长—留存—参与

    孔平安 发表了文章 • 0 个评论 • 22 次浏览 • 2019-09-18 15:05 • 来自相关话题

    摘要: 所谓商业底层逻辑,就是各种商业模式的共同规律,那些不变的逻辑。所有的生意,去掉外壳,本质上就是增长,所以我们考虑任何行为时,首先就要服务于增长。       底层逻辑   ...查看全部
    摘要: 所谓商业底层逻辑,就是各种商业模式的共同规律,那些不变的逻辑。所有的生意,去掉外壳,本质上就是增长,所以我们考虑任何行为时,首先就要服务于增长。
     
     

     
    底层逻辑
     
    无论是线上电商还是线下实体店,都面临“拉新—促活—留存—转化”的问题,只不过实体店有一个不同之处就是,你所处的商圈流量是固定的,并不像线上电商的流量不受空间限制。
    比如你是开餐饮店的,所处的商圈流量是1万人(打个比方),那么你要揽客的群体就是这1万人,除非你是名店能够吸引全城的人。
    问题是,这1万人的商圈肯定不止你一个店铺在经营,你要做的就是不断地拉新(获取新顾客),以及不断地留存(把新顾客变成老顾客)。拉新越多、留存越多,你就越容易打败竞争对手取得胜利!
    那么问题的关键就是:怎么获取新客?怎么留存客户?这才是根本!
    所谓商业底层逻辑,就是各种商业模式的共同规律。它们的共同特性是那些不变的逻辑。
    所有的生意,去掉外壳,本质上就是增长。所以,我们考虑任何行为时,首先是服务于增长。增长其实可以分成三个部分:
    第一层:用户增长;
    第二层:留住用户;
    第三层:用户参与。
    这个模型没有什么惊人之处,如果你是做电商的,就会发现这就是“流量转化漏斗”模型的变体。
    大道至简。事实上真正有用的东西就是很简单,差别在于:高手如何把理论化的模型运用到真正的商业当中。
    今天,我们就用一个真实的案例,详解这个底层逻辑如何让一家烧烤店从日均营业额不足3000元,做到现在的最高营业额4万元!
     
    从3000元到4万元,逆袭是怎么实现的
     
    这是一家烧烤店,名字叫“串族”,开业时间是2017年6月。老板做烧烤6年了,因为北京城建老店被拆,只能搬迁到了新地址。
    新店开在生活区的一条街道上,二楼,180㎡,不容许挂门头。开业初期生意不佳面临倒闭,后来应用“增长—留存—参与”的底层逻辑,设计了“鱼饵模式”与“社群裂变”,成功地将日营业额从不足3000元提高到现在的4万元。
    一、用户增长 
    第一轮的增长计划来自内部数据分析。在他们的产品销售额中,酒水只占7%,这不合理,所以第一轮增长计划就是拿酒做突破——推出了20.18元购买101瓶酒。当酒水的销售占比达到17%的时候,营业额上升到1.6万元。
    餐饮业的核心是什么?当然是重复消费,复购率是核心。只要能保证稳定的复购率,那么店铺就能够安稳地生存下来。
    想到提升复购率,你是不是想到了送优惠券、现金抵用券等等这些呢?如果你真的还是用这些,你就OUT了!
    为什么送礼品、送优惠券等各种券都没用呢?原因有两个:
    1.人们对已经拥有的东西是不会珍惜的,所以你送优惠券、现金抵用券来提升复购率效果是不大的。
    2.现在优惠券满天飞,人们已经麻木了,无法激起顾客的欲望。
    那么,“20.18元购买101瓶酒”的核心是什么——是为了让顾客重复消费,培养消费习惯,有效提升复购率。因为101瓶啤酒根本不可能一次性喝完(根据调研结果得出),喝不完怎么办?下次有机会就再来喝啊,绝不能浪费,让商家得了便宜,因为我是花了钱购买的!
    我们再深入思考一下,“20.18元购买101瓶酒”的本质是什么—是商品的所有权和消费权分离!啤酒的消费权在顾客手里,但只要顾客不来消费,所有权就还在商家的手里。
    一般的送优惠券等等,顾客不会放在心上,因为那是商家送的,他不会在乎。而“20.18元购买101瓶酒”这个策略的高明之处在于,顾客是真金白银购买的(虽然价格很低),并且喝不完,还带不走。顾客要想不被商家占了便宜,就得再次来消费。同时,顾客需要用餐时,就会想到在商家这里有我的免费酒,那就去这里吃吧!
    理解了这个,我们再想想为什么用啤酒,用其他的菜品不行吗?比如烤串什么的。
    显然不行。因为这个产品的核心目的就是为了提升复购率,如果是烤串,100串你也能一下子干掉!
    那为什么选啤酒呢?因为它满足了以下几点:
    1.营业额占比低,只有7%,对于烧烤而言不合理,正常的占比应该是15%左右;
    2.成本相对较低,并且量大了与供应商有谈判权;
    3. 顾客一次喝不完,就得再一次甚至好几次来喝,这是提升复购的关键;
    4.消费频次高,进店会经常点,一般进烧烤店消费的人(至少是男的)都会喝几瓶啤酒。
    “20.18元购买101瓶酒”的目的在于引爆客流,同时也是鱼饵模式的设计。这个策略具有极大的吸引力,想想看,你要是知道这个烧烤店花20.18元就能买101瓶啤酒,会不会告诉好友一起消费?大多数人都会口耳相传告诉大家这件事!所以,如果你做的活动没有效果,那是因为你的活动吸引力不够。
    此外,这个让顾客无法抗拒的鱼饵模式设计,也可以在短时间内获得并锁定大量顾客。当顾客来的次数多了就会成为一种习惯,并且被锁定在你的店里,而商圈的流量是固定的,你锁住的顾客越多,竞争对手的顾客就越少,你就有更大的机会生存下来!
    二、用户留存 
    第二轮策略的数据来自用户调研。有效采集的151份问卷显示,74%的顾客是到店距离时长在20分钟内的用户。针对距离时长20分钟内的用户圈做流量分析,最终确定了三个流量来源:住户、酒店、上班族。
    相对应的需求呈现出三种:
    1.住户:居民消费=储值;
    2.酒店:猎奇消费=通过酒店免费提供老北京特色,全聚德+串族+庆丰包子,把我们店和全聚德、庆丰包子捆绑到一起;?
    3.上班族:聚会消费=储值。
    这个阶段的策略核心,在于让顾客储值办会员卡。
    办理会员卡是一种有效的促销手段,可以吸引新客户,维护老客户,并且会员卡是需要预付金额的,这就间接提高了销售业绩。那么,怎么引导顾客办理会员卡呢?
    大多数商家常规的操作是充值赠送多少钱,比如“充值300送30”,或者“充值500送50”等。这样的办卡优惠有什么缺陷呢?
    缺陷在于,人们都是短视动物,“充值500送50”这是长期利益的刺激,但是人们往往对当下的短期利益刺激反应更大。
    所以,我们引导顾客办理会员储值采取的策略就是:办理会员储值500元,当场菜金立减100元!
    想想看,一个是让你充值500元送100元,一个是充值500元立减100元菜金,哪一个诱惑力更强?当然是后一个,因为人们对当下的利益刺激更敏感。
    这里还要理解一个思维——质押。质押是什么意思呢?就是让你的顾客对你保持忠诚度。?
    什么才是最有效的忠诚?不是你的产品好,也不是你的服务好,而是把顾客的钱先质押在你的手里,你的顾客就不得不对你忠诚。因为,你的钱、你的物品在我这里,你就必须对我忠诚。为什么古代各国互相联姻,为什么把国王的儿子送到别国去?这就是质押,保证两个国家的强链接、忠诚度。?
    最有效的忠诚就是质押。无论是“20.18元购买101瓶酒”还是“充值500元,立减菜金100元”,都是在做质押,让顾客不得不回来消费!
    三、用户参与 
    用户参与是指什么呢?就是让已经是会员的顾客进入微信社群,通过激发“线上社群的活跃+线下的社交链接”,让顾客更具有黏性。
    建立社群的初衷有四个方面:一是进行用户忠诚度管理,二是进行顾客裂变,三是为线下门店调配资源,四是进行用户参与感设计。
    这里我们要理解的一个概念就是“用户行为设计”。
    用户行为设计的核心,就是引导你的用户按照你的预期设计去行动。比如政府为了降低储蓄率拉高消费率,根本不需要去告诉大家消费的乐趣,只需要节假日高速公路免费。
    用户行为设计在这个案例中,有三个行为设计的基础:
    1.用户行为和习惯养成
    2.用户价值的最大化开发
    3.用户权利的给予和利用
    依据这三个基础,结合我们的用户行为设计,在建设社群时,把用户的行为路径做了一个分解,具体如下:1.用户了解社群;2.激发用户加入社群;3.观望;4.参与;5.互动;6.心理感受;7.沉默。
    针对这个行为路径,在顾客处于1+2两个行为时,主要任务是场景唤醒。其中导流场景包括:公众号;门店收银台;会员邀请。场景唤醒的途径有:公众号推文;收银员邀请;老会员或沉默会员激活(主要通过搜索会员卡手机号添加微信)。在顾客处于3的行为时,通过社群活动、私聊、推荐来帮助顾客度过观察期。在4的行为上,通过红包、中奖的形式鼓励顾客参与。在5的行为上,通过使用大量的“@”来鼓励顾客交流和互动。在6的行为上,最终会通过给顾客构建共同行为、价值来激活沉默期或者暂缓沉默期。
    结合以上设计,我们的社群就形成了基础的运作模式:入群(确定身份)+群公告(了解社群价值和规矩)+内容推送(早上的用户唤醒)+促销推送(形成“羊群”、培养习惯)+晚上大奖(养成用户优越感)。
    会员福利群每天固定时间红包抽奖,比如上午11点、下午4点和5点、晚上8点。每天固定时间红包抽奖,可以形成惯性,到点领福利,很多群成员专门设置闹钟就是为了抢红包领奖品,而顾客的习惯养成,对于品牌的忠诚度毋庸置疑。
    通过社群,能够让顾客为店铺做宣传。比如下面这个福利。
    社群福利以及规则:
    家人们,今天开始福利社除了红酒,增加新的福利,每天不限量抽取新品免费试吃名额。本周新品免费试吃是价值38元一份的烤羊排,食材是内蒙古羔羊排!下午4点开始抽奖!中奖家人需分享指定图文至朋友圈,并于两日内凭朋友圈分享来店试吃。
    奖品也可转让。不能来免费品鉴的朋友,可以将指定图文赠与朋友,朋友只需转发至朋友圈并来店向工作人员说明赠与人的会员卡号,即可享受免费品鉴!
    社群除了能够养成习惯,培养顾客的忠诚度,还可以利用社群进行裂变,而裂变的核心在于给予会员权利,赋予尊荣感。
    操作很简单,就是群里的会员可以邀请好友进入社群,同享福利优惠,实现群友裂变,达到进一步增长的目的。
    亲爱的家人:
    为了让我们的社群更加温暖,所以我们决定,在各项福利不打折的基础上,同意每位家人邀请不多于5名好友入群!入群后与您享受同样的福利(每日大奖除外),但严禁广告和无意义链接。
    这样做的意义:
    1. 您可以和好友一起分享福利。
    2. 社群里有您的朋友会更加热闹。
    3. 串族需要您把我们推荐给您的朋友。
    真诚感恩,谢谢大家!
    串族烧烤全体员工
     
    案例总结 
     
    总结新餐饮核心的底层逻辑:用户增长+用户留存+用户参与。
    用户增长:“20.18元购买101瓶酒”引爆客流。
    用户留存:通过质押完成留存,储值500元办会员卡,当餐立减100元菜金。
    用户参与:1. 社群内固定抢红包大奖,形成惯性;2. 组织线下“趴体”(例如红酒烧烤趴),把线上关系引导至线下真实社交,增强顾客黏性;3. 老带新,通过社群实现顾客的裂变增长。
    在利用底层逻辑设计运营模式的时候,首先要考虑的是:这个模式我是否能把它落地执行?还要考虑:这个模式干下去是否有利润?如果你不能找出并锁定利润来源的话,那你就是在做慈善而不是在创业赚钱。
    每个行业有所不同,要根据具体的情况设计营销策略。细节很重要,落地执行的过程中,对细节的把控一定要到位。
    (本文根据作者在本刊社群“白马营”中的课程分享整理而成。作者是微信公众号“营销学习社”唯一作者,专注消费者“行为设计”研究。)
     
    编辑:
    中  元 market@vip.sina.com
    本文刊载于《销售与市场》杂志管理版2018年06期,转载请注明出处。(作者: 吴志敏)

    3H1W | 如何在面试中检测一个人的真实水平

    孔平安 发表了文章 • 0 个评论 • 25 次浏览 • 2019-08-31 20:00 • 来自相关话题

    作者:倪云华 在上一篇文章中,我们和大家谈了在组建团队的时候,需要看人的三要素,经验、学习能力,以及文化价值观的契合。 那在现实中,在面试过程中,我们怎么样判断候选人这三个要素的真实情况呢?有些同学觉得很难,今天我们就告诉大家一些具体的 ...查看全部
    作者:倪云华
    在上一篇文章中,我们和大家谈了在组建团队的时候,需要看人的三要素,经验、学习能力,以及文化价值观的契合。
    那在现实中,在面试过程中,我们怎么样判断候选人这三个要素的真实情况呢?有些同学觉得很难,今天我们就告诉大家一些具体的实用的方法。

    第一个方法,3H法,问题多挖几层。
    对于第一个要素,候选人的专业能力。在面试中如何捕捉呢?从公司的层面来说,一方面在面试官的选择方面需要注意。一个新人,既要经过人力资源部的面试,还需要经过具体业务部门的管理者、领导的面试。
    候选人的能力高低和是否匹配是需要用人部门的主管才能判断出来的。对于能力的把握,有时候我们经常会遇到某些人在面试的时候,回答和表现都挺不错的,但是到岗后却发现能力和我们预期的有很大的差距。
    如何减少这样情况的出现,给大家一个建议,就是在询问面试者问题的时候,我们要遵循3H的原则,多问几个How。并向深处探索、询问,以判断这个人对这件事情的认知是浮于表面,还是他真正经历过或从事过这项工作。
    举一个简单的例子,比如我们要招募一个市场的人员,在面试中,一般的面试官都会问类似于“请你谈一谈某个你操作过的或者负责过的市场项目的情况”的问题。

    一般的候选人对这个问题都肯定是没有问题,因为他可以通过精心的准备把这个问题回答得很好。这个问题过后,很多的面试官就会认为他确实做过这件事情,而且能力应该还不错。但是,若仅仅通过这一个问题就得出结论,面试官对面试者的判断是会打折扣的。
    在这个问题上,我建议大家再问第二层问题,也就是在问题的深度上更进一步。第二层问题的典型例子是询问他在执行这个活动的过程中遇到了哪些问题。
    真正做过这件事情的人和没做过这件事情的人,对于遇到的问题的陈述肯定是不一样的。这是因为没有做过这件事情的人看到的都是这件事情交付的成功的结果,对于遇到的问题他很难去把握或者描述。而做过的人就可以陈述出很多的问题。因此,第二层问题就可以帮助我们把握住这个人是否真正地从事过这项工作。
    接下来我们可以再问更深一层的问题,比如:“请问你在面对遇到的这几个问题是怎么处理的?请你告诉我你当时的处理的方法。”
    如果他是一个有素养或者真正有能力的人,他就应该能够清晰地陈述出他是怎样解决了这些问题,并达到了良好的效果。我们通过这三层问题,就能够明显判断出候选人之间的不同点。
    3H原则,多问几层问题,是我们对候选人专业能力考察时要注意的第一个方面。
    除此之外,我们还可以用到其他的一些小方法,叫做现场检验法。包括BAT在内许多技术公司会采用,比如,在招募一个技术人员的时候,可以让他去写一段代码,以此看出他编写代码的水准。

    还有,我们在招募一些中高层人士的时候,如何判断他的综合能力呢。不妨布置一个作业。
    比如提出一个开放式的问题,如你对区块链在我们这个行业的应用怎么看。让候选人回去稍加准备,然后下次见面时在半小时的时间里用PPT把这项任务的成果跟团队的成员分享一下。
    这半个小时其实就是这个候选人对这件任务的认知水平的体现,也是他过去这些年专业素养和能力的浓缩。这就便于你把握这个人的能力在什么水准,是否可以考虑录用了。
    第二,候选人的学习能力,测试法
    第二个我们要检验的能力是候选人的学习能力。学习能力,往往是在入职后才能展示出来的,这有些不易衡量。该如何来做呢?我们举一个简单的例子。
    S叔是国内公众号的大V了,他们的粉丝有估计接近100万。有一次他们的团队要招募编辑,就是那种要动不动写出十万+文章的编辑。
    在招募的过程中,我就建议他除了看候选人交上来的稿子,看写作能力外。不妨布置一个作业,就是询问一下对方会不会做一些视频的编辑与制作。有几位候选人过去只是做公众号的编辑工作,所以他表示并不会做视频的剪辑和制作。
    这个时候,作为面试官,你有两种选择,一种是既然对方不会做那就算了。因为,目前我们只是需要写文章。另外一种就是,你可以布置这样一个作业,给他一周的时间,下周过来现场完成一个视频编辑。
    因为在今天,一个人可以学习的方式其实非常多。他完全可以通过百度或者谷歌搜寻编辑视频的课程来掌握视频编辑的能力。
    如果下个星期在交付的时候,他已经能够掌握了这项技能。那至少这个人是有乐于和能够学习新技能的能力。因为,我们作为一个公司和团队的发展,未来一定会需要更多新的技能。我们就可以判断出这个人的学习意愿、学习能力怎么样。
    第三个因素是判断候选人的文化和价值观,判断法
    对于文化和价值观的判断,就显得更抽象了。除了我们通过沟通来把握人和人之间的观点以及化学反应之外,我们也可以通过一些测试题来考察。
    比如,我们很在乎员工的诚信。有些时候我们可以问这样一些问题。
    比如,如果你是公司的一名销售人员,你向客户销售了一套软件,当正要签约的当天,公司的技术部门告诉你,现在这个版本有一些Bug,需要升级。这时候你该如何选择?
    如果你告诉客户这个情况,可能客户就不签约,影响你当月的业绩。如果你不告诉客户,客户可能不知道,也有可能供其他途径知道,这样会对公司产生不好的印象。这时候你的选择就是你的价值观在起作用。
    用一些小的案例就可以洞悉出候选人和我们公司的价值观的取向到底是不是相同。
    以上这些方法都是我们可以在现实生活当中实际操作和运用的,他们将有利于你在面试的过程中将这半个小时或者一个小时的价值最大化,如何去辨别一个人经验、学习能力和文化价值观的契合。让能够让你去更高效的去辨别人才,进而找到合适的人才。
    以上,希望对你有所帮助。
    文章内容来自倪云华的团队管理课,在喜马拉雅APP输入:倪云华,即可订阅收听。
    作者:倪云华,十年跨国管理咨询顾问,曾服务普华永道、IBM全球咨询服务部,为华为、海尔、腾讯等公司提供咨询服务。互联网公司创始人,上市公司副总裁。多家创业公司管理顾问。著有《共享经济大趋势》。

    挑选激光打标机的十大技巧

    孔平安 发表了文章 • 0 个评论 • 28 次浏览 • 2019-08-26 11:39 • 来自相关话题

    选择激光打标机跟我们平时买东西一样,最好的不一定就是最贵的,最贵的不一定是最适合的。下面让爱迪达给大家讲一下选购激光打标机的一些技巧:   一、 激光源   首先先确认自己的产品材质,因为不同的材质吸收激光的程度不一样,影响吸光程度的由 ...查看全部
    选择激光打标机跟我们平时买东西一样,最好的不一定就是最贵的,最贵的不一定是最适合的。下面让爱迪达给大家讲一下选购激光打标机的一些技巧:
      一、 激光源  
    首先先确认自己的产品材质,因为不同的材质吸收激光的程度不一样,影响吸光程度的由激光的波长决定,不同的激光波长被命名为不同的激光源,因此,针对不同的材质,要选用不同的激光源。
    光纤激光打标机,波长1064nm,主要运用领域:五金、塑料、标签纸等;
    二氧化碳激光打标机(co2激光打标机),波长10.6μm,主要运用领域:竹木、布料、陶瓷、亚克力、真皮等;
    紫外激光打标机(UV激光打标机),波长355nm,主要运用领域:硅胶、UV塑料、纸张、玻璃等热敏材料;
    绿光激光打标机,波长532nm,主要运用领域:薄膜、水果、鸡蛋、纸盒、强化玻璃等热敏材料。
    难道一种材质只能使用一种激光源雕刻吗?
    当然不是,有的材质适用多种激光源,但对不同波段的激光吸收程度不一,呈现的效果有好有差,看用户的接受程度。例如玻璃雕刻:
    二氧化碳激光打标机——打玻璃比较粗糙,容易产生玻璃渣;
    紫外激光打标机——冷光源,玻璃打标非常精细,均匀;
    绿光激光打标机——玻璃内雕,内部平面雕刻。
    爱迪达科技提醒您:确定什么激光适合自己的产品,需要具体样品具体测试,看最后的效果决定。重点是:打样!打样!打样!
     
     二、打标机功率 
    激光功率有时候是决定速度和效果的关键,不同的激光源都有一个最为稳定的功率范围:
    光纤激光打标机20W/30W功率最稳定;
    co2激光打标机30W功率最稳定;
    紫外激光打标机3W/5W功率最稳定;
    绿光激光打标机3W/5W功率最稳定。
    选择合适的功率第一要看产品材质,像紫外雕刻纸张、薄膜、塑料,用低功率1.2W的打标也可以,如果雕刻玻璃则需要紫外3W,甚至5W的功率才刻得动。
    第二看效率,例如打五金一般用光纤20W打标,如果追求效率、速度,用光纤30W高功率当然效率更高。
    当然,最终确定是否自己采购的功率是否最适合的,建议用具体样品测试,看效果和打标时间而定。
     
     三、打标机硬件配置 
    激光打标机的主要硬件结构:   
     1、激光器
        也就是激光源,激光打标设备的核心,安装于设备机壳内。以往进口的光纤激光器,输出模式好,寿命长。近年,国内激光行业的技术日渐成熟,激光器的寿命、性能也能媲美进口激光器,但对精度要求非常高的用户,建议提前向厂家说明并提出要求。
        爱迪达科技提供国产、进口激光器可选配;国内选用知名品牌JPT的光纤激光器,进口选用美国IPG。     
        
     2、激光扫描振镜
    光学扫描振镜也是激光打标机的核心部件,主要运用于对光束的快速精准定位,振镜的性能决定打标机的精度。
    爱迪达科技选用高速扫描激光振镜系统。激光波长不一,激光扫描振镜也需匹配光纤振镜、co2振镜、紫外(355振镜)、绿光(532振镜)四种扫描振镜。    
        
    3、聚焦系统
    聚焦系统将平行的激光束聚焦于一点,主要采用f-θ透镜(也叫场镜),不同的场镜焦距不同,打标效果和范围也不一样,光纤激光打标机的标配场镜一般为:f=160mm,有效打标范围Φ=110*110mm,用户可根据自己产品及需要打标范围选配场镜型号:
    f=100mm,有效打标范围Φ=75*75mm
    f=160mm,有效打标范围Φ=110*110mm
    f=210mm,有效打标范围Φ=150*150mm
    f=254mm,有效打标范围Φ=175*175mm
    f=300mm,有效打标范围Φ=220*220mm
    f=420mm,有效打标范围Φ=300*300mm
    由于激光源的波长不一,聚焦系统也需分光纤场镜、co2场镜、紫外(355场镜)、绿光(532场镜)。    
        
     4、激光电源
    激光电源输入的电压为AC220V交流电,爱迪达小型机外设一个开关电源,便于携带、急停等。爱迪达科技一般选用上海衡孚或台湾明纬两个品牌的电源。    
        
     5、计算机控制系统
    激光加工系统与计算机数控技术相结合,构成高效自动化加工设备,可打出各种文字、图案、符号、一维码、二维码等,易于用软件设计标刻图案,更改标记内容,适应现代化生产高效率、快节奏的要求。
    激光打标机上使用的软件有很多种,有些是常规的,有的是自己研发的,或者将常规软件进行二次开发,主要看设备厂家使用什么控制卡,决定使用什么软件。
    第一种:北京金橙子,打标软件为EZCAD,这款软件使用最多,目前小型机的激光设备厂商一般都是用这款软件,由这款软件设计的图案也较多,主要问题就是二次开发难度高。
     

    第二种:台湾庆钰软件,这一款中规中矩,能满足一般需求,二次开发难度一般,国内使用者相对比金橙子较少,不过国外泰国、印度等地一般都是使用这一款软件较多。
    第三种:LS8001软件及打标机,这一款的使用者不多,但是它的优点就是二次开发难度不大,可以轻松完成和增加不用的功能。
    目前,激光行业的一线品牌厂商大族激光,自己研发的大族软件也有很大一部分使用者,但售后期后的软件维护成本高。     
     
    目前爱迪达激光使用的机型基本都配置金橙子的软件。
    支持:自由设计图形图案、支持TrueType字体、单线字体(JSF)、点阵字体(DMF)、一维条形码和DataMatrixdeng等二维条形码。
    打标软件操作简单,功能强大,可兼容CoreIDRAW、AutoCAD、Photoshop等软件的输出文件,同时也支持PLT、DXF、JPG、BMP等文件。
    爱迪达打标软件国际版二次开发功能:
    1)可接收获取两个串口传输过来的11个数据;
    2)实时更新打标内容,包括实时时间到秒;
    3)可手动设置起始班组号;
    4)班组号每打标一次进行一次累加;
    5)打标完成后将接收打标的11个数据,对应打标编码保存至EXCEL表格。
     
     
     四、打标机产地 
    激光打标机知名度比较高的三大产地:广东深圳、山东聊城、浙江。我们在淘宝上搜“激光打标机”一般出现的产品大多出自这三个地方。 
     
     
       山东聊城一带的主要做激光打标机回收、翻新二手销售的较多,光纤激光打标设备价格低至一万多甚至8千。
    浙江一带沿用电商模式,采用低成本配件,薄利多销,价格也做得比较低。
    广东深圳,也被称为“设计之都”,很多高新技术在这里得到很好的发展,深圳的激光厂商对设备的配件质量、生产要求也比较高,激光技术在自动化上的运用比较多。设备价格也比山东、浙江的高。
     
     
     五、打标机价格 
     
     
        光纤激光打标机(20W-120W)的价格2万-20万不等;
    二氧化碳激光打标机(10W-100W)价格3万-18万不等;
    紫外激光打标机(1.2W-10W)价格6万-26万不等;
    绿光激光打标机(3W/5W)价格6万-8万不等.
    这些价格都会根据用户选择的配置而变动,爱迪达科技提供非标自动化方案,价格随用户的需求、配置具体问题具体分析。
     
     六、打标机的寿命、稳定性 
    激光在长期使用过程中会逐渐被损耗,很多人会误以为激光功率越大,消耗得越长,激光的使用寿命越长。其实激光功率越大,工作时产生的热量越多,如果不能及时散热,反而设备长期高温会减短寿命,并且容易烧坏。
    所以光纤50W、紫外3W以上的设备都需要配一个很大的冷却系统进行水冷。因此,瓦数越高,并不能保证寿命越长,如果冷却系统做得不好,反而更容易烧坏,而且还增加散热成本。
    爱迪达科技专业提供激光设备,寿命长达6-10个小时,工作环境温度、湿度良好的情况下,使用3-6万个小时,功率损耗不到5%,长期功率稳定性3%~5%。
     
    [size=16] 七、打标机产品外观、机型 [/size]
    现阶段的激光打标机外观鱼龙混杂,样式多变,有小型的便携式激光打标机、有带机柜操作台、电脑的台式激光打标机、以及为配合自动化流水线的飞行式激光打标机等。
     


     
     八、打标机厂家品牌 
     
    德国的通快(中国)有限公司是激光行业第一品牌,但目前主要生产激光切割机、平面激光机床和配件。激光打标机的知名品牌有深圳大族、武汉华工、深圳光大激光等,这些一线品牌设备性能好,公司实力强,但因激光切割机和激光 焊接机的利润远超激光打标机,并且激光打标机竞争大,市场混杂,这些品牌主营项目为激光切割和激光焊接机。
    建议选激光打标机品牌时,一看厂家/经销商,二看厂家品牌/无品牌,三看厂家实力。以确保购机后设备的售后服务能跟上。
    例:我们拜访过一家上市公司客户,客户向我们说了他们采购激光设备的一段经历,当时客户未验厂采购了要求配置进口激光器,并且付30%订金,试用三个月后付尾款,但设备不到两个月出现故障,回头找厂家已联系不上,客户找人拆开设备内部查看,发现激光器非进口的。
     
    [size=16] 九、打标机售后服务    [/size]
    激光打标机的操作需要工程师指导、培训。特别是设备打标软件的运用技巧、参数以及日常维护。    
    电子产品质保期为一年,部分厂家为吸引客户会宣传质保期三年、五年。其实激光打标机的配件选用得好,因设备无耗材、无易耗部件的特性,设备免维护率高。现今的激光设备寿命达到6-10万个小时,用三五年也没有问题。
    爱迪达科技有售后工程师负责对接客户,让您售后无忧。
    爱迪达科技作为专业生产激光打标机的制造商——品质、诚信、服务——是我们一直坚守的承诺。
     
     十、关于定制及其他  
    激光设备在使用时关于精度、雕刻效果、速度以及配合自动化,定制治具等要求,要提前向厂家提出,在测样及出方案过程中确认好,以免购买了不符合用户使用要求的打标机,影响用户体验。
    爱迪达作为国内仅有几家拥有“光纤激光打标机”、“二氧化碳激光”、“紫外激光打标机”、“绿光激光打标机”冷热四种激光源的厂家之一,推荐两款常用设备:
    爱迪达科技的光纤激光打标机:一体化设计、体积小、功耗低、寿命长、高效率、免维护,具有高质量的激光束,光斑精细、不需耗材。
     

     
    紫外激光打标机的聚焦光斑小,标记热影响低,速度快,主要被用于超精细打标,广受食品、医药包装生产制造欢迎。
     

     
    本文为原创,转载请注明出处,谢谢!
     
     
    [size=12](本文由爱迪达激光提供,转载须注明出处:</span><span style="font-size:12px">www.ideedalaser.com</span>,珍惜别人的劳动成果,就是在尊重自己)[/size]

    关于广告优化的几点想法

    孔平安 发表了文章 • 0 个评论 • 31 次浏览 • 2019-08-17 16:37 • 来自相关话题

    关于广告优化的几点想法。   回想起来,我从事竞价广告投放及优化工作3年,达到了一定的瓶颈,所谓的思路及思维框架,形成了一定的束缚,反而难有进步。   总觉得自己是这个行业的老油条了,竞价广告来来去去就那么几点东 ...查看全部
    关于广告优化的几点想法。
     
    回想起来,我从事竞价广告投放及优化工作3年,达到了一定的瓶颈,所谓的思路及思维框架,形成了一定的束缚,反而难有进步。
     
    总觉得自己是这个行业的老油条了,竞价广告来来去去就那么几点东西,花点心思做细节,也就那么回事。
     
    如果广告的流程来看,大概可以分为几个层面:
    第一,展现层面。
    第二,流量层面。
    第三,转化层面。
    接下来细谈一下这三个层面的内容。
    展现层面,可以概括为创意、词库量、推广时段、预算,地域,匹配等,形象广告展现机会的设置与内容。
    这部份的内容,决定了广告能否展现,这是广告的初基本的要求。
    流量层面,可以概括为点击率,这部份由相关性,广告位排名,创意吸引力等,这部份的内容决定了广告的流量。
    转化层面,可以概括为点击率,留言率,以及成交率。这部份的内容,决定了广告的投资回报率,换个词便是广告的效果反馈。
    这便是我以往对于广告投放优化在投放流程上的分类及总结。
     
    在广告的优化精髓上,总结为数据追踪,开源节流。
    前期进行的广告投放工作,基本靠的是经验以及对业务的理解,来判断适合项目业务的流量,但实际上个人的经验判断还是带有比较强的主观性,而且这个事,具有极强的经验要求,根本上来讲,这是一个不可复制的工作方式。
    更好的优化工作流程,应该是定期对广告投放数据进行跟踪,依据广告投放所得的数据来做出后续的优化判断。
     
    这几点优化方法,应该说是普遍的,也是广告优化常用的操作方式。
     
    但个人认为,这些方法对小投放量的帐户是有效的,但对于大的投放量帐户来说,这样的优化操作方式,将会变得异常难,因为帐户体量大,数据量大,每天的数据量都是个庞大的数据,如果如此来操作,必定累得半死,而难以得出有效的调整结果。
     
    因此,大户的投放,更应该重视市场的调研及帐户结构的清晰。
     
    一是市场调研,这个事情应该是所有的营销人员或者是广告投放人员都应该做的事情,但很少有人能真正落地,尤其是小体量的企业,一来市场调研人才不足,二者不专业,三者不够重视,广告少,流量体量要求低,投放量小,人员即可完成优化工作。
     
    但对流量体量要求大的企业,应该要对业务进行业市场调研,得出一个具体保障的广告投放方向。一来确保了广告投放的方向正确,降低前期的试错成本,二来即便未能精细化操作,也能对转化带来基础的转化保障,因为投放的市场及人群是正确的。
     
    二是帐户的结构清晰。清晰的帐户结构,应该说无论体量大或小,都应该做到的事情,只是体量大的帐户,对帐户结构的清晰有更高的要求。
     
    因为帐户结构的清晰,极大地降低了后期优化的工作量,不管是否词,价格调整,还是业务调整,都将会极大地降低帐户管理人员的工作量,以及调整的思路。
     
    补充几点:
     
    1、广告着陆页面的AB测试问题。
    2、新的广告优化调整分级要点:清晰度、强相关性。
    清晰度包括了帐户的结构清晰、业务的理解清晰、创意的表达清晰、广告页面对业务的信息传达清晰。
    强相关性包括了创意对关键词的强相关性、流量与业务的强相关性、创意与业务的强相关性。
    这两点应该是衡量广告的标准之一,更直接的衡量标准应该是广告的转化情况,但如果表达不清晰,相关性不强,则转化应该是难以得到保障的。

    今日学堂学习课程集

    孔平安 发表了文章 • 1 个评论 • 82 次浏览 • 2019-07-06 10:40 • 来自相关话题

    今日头条今日学堂学习课程集:https://ad.oceanengine.com/academy/learning_path/2/
    今日头条今日学堂学习课程集:https://ad.oceanengine.com/academy/learning_path/2/

    关于原创文章站的一个考虑角度

    回复

    孔平安 发起了问题 • 1 人关注 • 0 个回复 • 91 次浏览 • 2019-06-26 13:41 • 来自相关话题